首頁 > 互聯網+

從直播電商到AR,羅永浩不再是“行業冥燈”

互聯網+ 沈拙言 零壹財經 2022-04-15 閱讀:5847

關鍵詞:交個朋友直播電商羅永浩個人IP

"在商業中信仰道德",是否太天真?

羅永浩沒跑。

去年羅永浩宣布將在2022年春天重返科技圈,之后宣布將進軍AR賽道,外界便有“羅永浩是否將退出直播”的猜測。直播電商在羅永浩的創業旅程中是濃墨重彩的一筆,前者粉碎了后者“行業冥燈”、“創業百草枯”的戲稱,并以風口之上的掘金能力,支撐起羅永浩的“真還傳”。

這一猜測在近日終于迎來了答案?!敖粋€朋友”CEO黃賀在公開渠道表示,羅永浩并不是完全離開,而是慢慢淡出。未來羅永浩將向“交個朋友”轉讓其抖音賬號的運營權,仍會每周或每月以固定頻次開播。此后,“交個朋友”會向羅永浩支付簽約費,并會官宣簽約費用的詳細數據。

事實上早在3月份,羅永浩就在微博公布,萬一下個創業項目又失敗,甚至又欠了債,他還會回來成為一名光榮的網絡售貨員。

回到2020年羅永浩剛剛宣布進入直播電商之際,他在微博中表示“自己能在很多品類中做到行業一哥”,時間最終檢驗了這一自信并非自大——兩年時間過去,他在微博對自己的定位是“中國直播四大天王里的老四”,此前錘子科技約6億的欠款“近乎還完”,這是兩年直播電商的成果,也是羅永浩創業過程中難得出現的“好結局”。

01 羅永浩其人:在商業中信仰道德

羅永浩的創業舛途還要從他離開新東方時說起。

他的第一個創業項目是牛博網,這家網站的光輝時刻是日PV突破百萬,光輝之后在下坡路上飛奔,直至服務器關閉。

牛博網關閉后,羅永浩開始尋找新的事業。他有想過再做一個網站,但想法并不強烈。

創業迷茫期他創立了一個名為“老羅和他的朋友們教育科技(北京)有限公司”,也就是“老羅英語”,之后開啟了“我的奮斗”高校主題巡回演講,并出版了自傳《我的奮斗》,開始向社會輸出自己的價值觀。

自傳的名字與20世紀某個知名人物的自傳撞車,但以老羅的態度,大抵是不太在乎的,他性格中最不缺乏的,大概就是“敢為天下先”的探索精神了。

在與陌陌CEO唐巖的交談過程中,他說他想做手機,這種想法很強烈。唐巖感受到了這種強烈的斗志,以幫忙的態度給羅永浩搞創業資金。

立志“干翻蘋果”、“做東半球最好的手機”、“有朝一日收購蘋果”的錘子科技就此問世。

“不請水軍”一度是羅永浩的堅持。面對一些網絡上的質疑與嘲諷,他赤膊上陣,身體力行地在微博上與各路網友“對線”,舌戰諸侯。老羅曾立志堅守“商業道德潔癖”——“我也找水軍,不就淪為和那些人一樣了嗎?”

后來的故事進展不做過多贅言,錘子科技的財務負債在不斷上漲,直到還不上,羅永浩非常內疚。錘子科技的總部被供應商圍堵,物業報了警,預備趕走那些舉牌討債的人,羅永浩試圖阻攔:“我們欠了人家錢,人家拿不到,到樓門口發泄一下,怎么還違法了呢?”

那段時間堪稱羅永浩的至暗時刻。他在GQ的采訪中透露,“欠了6個億,你給誰不給誰,救誰不救誰呢,根本沒辦法收拾”,這個曾經激昂慷慨、立志改變世界的中年男人一度在某個晚上蒙起被子哭泣。

羅永浩在文章《一個“老賴”CEO的自白》中說,按照現代公司法的基本原則,有限責任公司因經營困難、資不抵債時,申請破產清算,然后重新創業會輕松很多。但他不想這么做,因為破產清算會讓曾經幫助過他們的債權方和債權方負責人、投資者徹底失去希望,所以一直堅持沒有讓公司破產清算。

這一處理方式在“下周回國”的某位人物襯托下,顯得格外珍貴。

在羅永浩正式進入直播電商行業后的一段時間里,由于主要團隊班底仍是此前錘子科技的老搭檔,缺乏足夠的直播電商經驗,也因為一些主觀客觀原因,“翻車”是羅永浩直播間的高頻詞。

首播當日,由于老羅自帶的熱度,一些商業上的或光彩或不那么光彩的競爭也隨之而來。當羅永浩的商品上架,各類電商平臺便會隨即出現關鍵詞為“低過老羅”的商品出售。

首播中關于小米產品的占比也讓不少羅永浩的粉絲直呼“信仰崩塌”——當日,老羅一共推薦并上架了23款產品,其中小米/米家的產品共有6件,占比約為26%。

曾經羅永浩對小米系產品不屑一顧。


(羅永浩曾經言論)

網友的評論也很多極:從雷軍的競爭對手,到雷軍的銷售員,羅永浩只用了三年。另一種觀念則表示“自己看到了一個中年男人出于還債責任而對這個社會、對曾經自己價值觀的妥協?!?

在開始直播電商的第一個月還沒過去,工作人員接連失誤:先是口播將蝴蝶酥的優惠報錯——送兩盒說成了送三盒,不久后 PPT 又出現失誤——售價23.9元的洗衣粉錯寫成9.9元;推薦一臺濾水器時,羅永浩擰開開關,出水口卻沒有出水。他說:“完了,明天媒體又過節了,大型翻車現場?!?

重視信譽的羅永浩做出了補償方案:“馬上聯系廠商,第三盒的錢我們出?!薄熬桶凑?.9元成交,差多少都補足你們?!边@使得這次的直播收益直接損失一百多萬,但這個決定沒有猶豫——“不能因為我們的口誤讓觀眾埋單?!碑斕焱砩?,為了減少羅永浩及團隊的損失,許多粉絲自發退單。

濾水器的處理方式更為果斷,在廠家工作人員進行了維修后,他往水里倒入了墨汁,過濾完成后,為了自證清白,他在鏡頭前試喝了一口。

羅永浩對于商業活動中道德的堅持一度被人認為是天真,他經常在公開場合說“我很少見過有人的道德底線比我高的”。

02 “在直播電商中,我只是個藝人”

外界對羅永浩創業歷程中直播電商難得的好結局有不少誤解。比如羅永浩因為看好直播電商選擇入局,在沒有專業團隊班底的情況下上馬,完全憑借的是個人IP,能成功也是依靠過往的信譽和人氣積淀,一旦羅永浩重返科技圈,會對“交個朋友”產生重要影響。

中國企業家網在《羅永浩“真還傳”大結局》中提出“老羅=交個朋友30%GMV”的觀點被羅永浩自己否認。羅永浩在微博中表示,“過去的一年(2021),我個人直播的銷售 GMV 不到公司總 GMV 的20%;過去的幾個月,我個人直播銷售的 GMV 不到公司總 GMV 的5%,我個人直播的時長不到公司總直播時長的3%。作為一家正規的直播電商公司(而不是外界誤以為的網紅工作室),交個朋友的這個數據實在太健康了。所謂的“老羅=交個朋友30%GMV”,是嚴重不符合事實的?!?

黃賀也公布了羅永浩的相關數據:2021年羅永浩直播時長占比在3%左右,收入占比則是5%,他的淡出對公司GMV影響并不大?!跋啾扔诖笾鞑ミ\營,我們更突出‘交個朋友’這個品牌,而且今年GMV目標定的比較合理,完全有信心做到100億?!?

黃賀認為,MCN機構最開始就不要依賴單一大網紅。長久來看,對于機構運營來說,依賴大主播是不健康的。

以結果倒推,容易讓人聯想起羅永浩首播的一些行為言論來,似乎在“交個朋友科技”中,這樣的格局早有預兆。

在羅永浩首播時,因為暫時無法從一個“導師”角色轉變為“導購”,羅永浩確實表現出一些不適應。他的直播間氣氛十分尷尬——直播間內非常素雅,沒有重點節目或產品的展示;在商品推薦環節,也沒有商品優惠幅度的揭露;團隊最初只有7個人,人員之間沒有形成明確的分工,羅永浩更多是作為“吉祥物”,主要產品推薦由朱蕭木或其他助理完成。
羅永浩自嘲道“還是交給專業的人做,一切在導演的安排下完成,按導演說的辦,我們就是演員、藝人?!?/div>
之后盡管直播頻率直線上升,從最初的一周一播、一周三播再到如今一周7播(7*20小時),羅永浩并沒有形成大家觀念中認為的直播電商主播應該有的“激情澎湃”,他就像是一個簽約藝人一般,發揮自己應有的作用。在數據上,能在直播電商中成為“抖音一哥”,他也確實不用在直播節目效果上歇斯底里了,個人風格在此,也達到了一些腰部主播嗓子喊啞都無法觸及的天花板。

“交個朋友”近日也公布了兩周年報告:從2020年4月1日至今的兩年時間,交個朋友直播間(含垂直類)總GMV達100億,開播總時超長1萬小時,成交訂單量5551萬+。直播間合作品牌數超6500家,商品數量達4.3萬+,SKU品類超10萬。團隊迅猛成長,由最初的7個人,發展到1400多人;從一周一播,到一周7播(7*20小時);從初期的兩三個主播,擴充到40多人的主播團。

以個人IP入局,再以個人IP淡出,整個過程并沒有給“交個朋友”帶來過多深入的形象,反而引發了直播電商行業內對“MCN和大IP主播關系”的探討,究其原因是羅永浩的個人風格導致了這一改變,還是在“交個朋友”入局直播電商便樹立的規則展現出了其前瞻性,已無足輕重了。隨著各大主播接連“翻車”,能在行業內打破寡頭主播的馬太效應,形成“百家爭鳴”的多極化競爭格局,對行業發展的健康度也有臂助。

按照羅永浩的說法,當創業失敗再欠錢的時候,能再回來做一個網絡銷售員,也算是留好了后路。不管是羅永浩的創業舛途還是這個堪稱勵志的“真還傳”,也因為羅永浩抓住了直播電商的風口而顯得格外突出。

羅永浩終于不再是“行業冥燈”了。

(參考資料:GQ報道:《羅永浩:薛定諤的理想主義》)

END.


數據作為數字經濟時代最核心、最具價值的生產要素,正加速成為全球經濟增長的新動力、新引擎。近年來,我國深入布局數字經濟戰略,加快培育數據要素市場。 “釋放數據價值:數據要素市場研究”專題聚焦數據的存儲開發、開放共享、交易流通、綜合治理以及安全防護,從參與主體、商業模式創新及監管動向等多維度研究數據要素市場發展趨勢。(點擊下圖進入專題)

上一篇>被央視報道的手機回收,以及背后3C電商的數千億市場

下一篇>騰訊視頻又漲價、Netflix4個月股價跌去42%:長視頻寒冬,靠用戶織棉衣?



相關文章


用戶評論

游客

自律公約

所有評論

點擊閱讀更多內容

主編精選

more

專題推薦

more

2022第一屆中國數字科技投融資峰會(共34篇)


資訊排行

  • 48h
  • 7天



耗時 254ms
日本丰满熟妇乱子伦-免费国产黄网站在线观看可以下载-熟女乱2 伦
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>